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富之岛“决策终端”之亮剑一“yabo亚搏网页版”

作者:yabo亚搏网页版 时间:2021-04-04 00:38
本文摘要:人们至今还确切地忘记,在2005年深圳两届国际家具展上,富之岛以其令人震惊的营销方式把整个展览煲得七晕八素,赚足了大众的眼球,给多少有些无趣的家具行业带给缕缕新奇。如今,正逢第18届深圳国际家具进行幕之际,富之岛又有何振奋人心的行径?为此,我们走出了大富豪,以搜到底。 (一) 家具行业营运模式的蓬勃发展,不仅造就了整个家具制造业的兴旺,也造就了整个家具零售市场的大大变迁与升华。

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人们至今还确切地忘记,在2005年深圳两届国际家具展上,富之岛以其令人震惊的营销方式把整个展览煲得七晕八素,赚足了大众的眼球,给多少有些无趣的家具行业带给缕缕新奇。如今,正逢第18届深圳国际家具进行幕之际,富之岛又有何振奋人心的行径?为此,我们走出了大富豪,以搜到底。

  (一)  家具行业营运模式的蓬勃发展,不仅造就了整个家具制造业的兴旺,也造就了整个家具零售市场的大大变迁与升华。全国各地不断涌现的家具大卖场,以及从“大排档”向专卖店大大演变的过程,不仅直观地体现出有家具市场生意兴隆,也折射出家具行业白热化的竞争态势。

  谁能更有消费者的眼球,让消费者观赏,沦为厂家、商家联合着力的地方。因此,更加多的厂家、商家开始侧重专卖店的形象纸盒和卖场氛围的营造,更加感觉到专卖店设计的重要性。专业设计公司也因此向专业化、细节化方向发展,并充分运用表现手法与山水画的手法,将抽象化的、艺术的、个性的、空洞的山水画空间和家居化、生活化的表现手法空间充分发挥得淋漓尽致,把一家家专卖店纸盒得美仑美奂。  不可否认,灯光、色彩、新型装饰材料和花样大大装修的饰品的广泛应用,使专卖店显得更加可爱,更加具备现代感和时代气息,也显然曾多次让许多企业和经销商起死回生,销售业绩步步上升。

但是,模式化设计带给的一个明显恶果是:由于缺少显著的专卖店形象主题,有所不同商场、有所不同厂家、有所不同商家的专卖店更加相近,专卖店形象千篇一律,而家居环境的过分图形,使卖场里的摆放更加靠近尘世,了无生气,既没现实家居的疏远,也没商业卖场的活跃。  在产品同质化日益严重、差异化更加小、商场更加大、竞争品牌更加多的今天,卖场形象又渐趋雷同,再加家具行业品牌资产的相当严重缺陷,核心竞争力模糊不清,靠什么来更有消费者的眼球,靠什么来突显自家产品的独有个性与差异,早已沦为业界最注目,也最头痛的事情。

  (二)  当我们走出大富豪,我们了解到公司近期不仅要发售历时三年磨一剑,精心打造出的“北欧时尚”、“摩卡”、“蓝山”等三大系列新品,更加要隆重推出据传具备革命性意味,完全政治宣传传统“家居式”卖场的全新商业化纸盒模式-CP系统。  据CP系统总策划人毛小星总监讲解,CP系统是富之岛家具今年终极终端的秘密武器和核心竞争力,比较传统的纸盒模式而言,CP系统有四大突破:一是能“更有消费者眼球”,二是能“答案消费者困惑”,三是能“符合消费者市场需求”,四是能“促使消费者出售”。

一切以消费者为中心,反映了公司一对一思维的新理念。过去,公司总是车站在设计者、生产者的角度极力向消费者引荐和灌输产品的良好特长,但消费者相不坚信,只有天知道,而现在,车站在消费者立场来思维,消费者回到家具卖场想要告诉什么、想要理解什么、心中有什么困惑,不要导购员来说明,让产品和卖场自己来演绎。只有这样,才能确实中止消费者的困惑,让消费者实实在在感受到物超所值,促成消费者动心,出售也就水到渠成。所以,CP系统的发售,几乎可以说道是富之岛“让木头不会说出工程”的又一次大胆的创意和进步。

富之岛不仅要让木头不会说出,而且还要让卖场也不会说出,一个CP系统就相等于请求1000个“能说会道”的导购员,需要协助经销商买产品,这也是CP系统仅次于的特点和优越性所在。  (三)  “把富之岛工厂搬入富之岛的专卖店中去”“我们要用调动一切手段感动消费者!它的仅次于特点就是能协助经销商销售产品。”  听得完了毛总的讲解,我们真是不敢相信,一个小小的CP系统能有如此大的功用吗?CP系统究竟是何方神圣,竟然如此高深得意?于是,我们拒绝毛总带我们目睹胆识胆识。

在大富豪总部的展示中心,我们回到了一块几乎堵塞的地方,外面还有专门的保安24小时把守。据传是为了避免业内的波澜仿造,在CP系统月发售前高度保密,CP系统模式店的翻新工作采行全封闭方式,除毛总一人外,予以批准后,任何人不许相似和转入翻新场地。

  转入样板工程,果然豁然开朗,真为有所谓“柳暗花明又一村”的切身感受。首先映入我们眼帘的是一幅巨型喷绘灯箱,亚洲第一自动化板式生产线的宏伟场景赫然在目,反感的视觉冲击让人一阵头晕,上面还写出着:“富之岛家具就是这样打造出出来的”。看著这种大规模的现实生产场景,面临富之岛家具,你还能说什么?光凭这一点就能解释,现在能有几家企业有这个实力去仿照?。


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